Especialista de Demanda (São Paulo)

Responsável pelo atingimento dos objetivos de geração de demanda dos produtos inovadores, através da promoção médica, realizando visitas periódicas a médicos e demais profissionais da saúde foco, em clínicas e hospitais.

Segmentar os principais clientes explorando o potencial de compras e padronização em função do número de leitos, internações, cirurgias, especialidades e perfil de medicamentos que utiliza.

Elaborar um o painel de clientes, instituições e profissionais de saúde, estabelecendo sempre que possível a relação de rede de influências.

Conhecer e manter bom relacionamento com os decisores, influenciadores e formadores de opinião

Utilizar as informações do cadastro de clientes (instituições e profissionais) para elaborar o planejamento das visitas: localização, horários de atendimento, perfil do médico, farmacêutico, enfermeiro e instituição de saúde.

Propor mudanças de itinerários quando necessário visando melhoria no processo de geração de demanda e padronização

Realizar visitas as instituições e profissionais de saúde utilizando os materiais promocionais do ciclo, visando o cumprimento das estratégias de marketing, vendas e treinamento

Apresentar os produtos inovadores da Unidade às principais instituições e profissionais de saúde, levando informações pertinentes e relevantes para assim disseminar o conceito e estimular a padronização, impulsionar a demanda e agregar valor ao processo de vendas.

Interagir com o time de Acesso ao Mercado (através do KAM) e com a Área Médica (através do MSL), para levarem informações alinhadas e complementares aos principais clientes.

Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas na identificação de oportunidades de negócio.

Preparar-se adequadamente para as reuniões de treinamento da Cia no que tange a conhecimento de nossos produtos e concorrentes, estratégia promocional e outros meios que contribuam com seu desenvolvimento e participação

Manter-se atualizado e aplicar o conhecimento dos produtos comercializados pela unidade de negócios com o objetivo de potencializar o poder de aproximação e negociação junto ao cliente;

Levantar informações de campo que possam impactar na utilização e aceitação do produto nas instituições de saúde

Acompanhar a performance de venda nos clientes (hospitais e distribuidores) para propor ações de melhoria com base no potencial de crescimento da demanda nas instituições.

Analisar as informações disponibilizadas pela área interna para acompanhamento da performance e definir o plano de ação em busca dos objetivos definidos.

Obter informações de relevância para o negócio inclusive informações relevantes do setor saúde (estratégias comerciais e de marketing, variações econômico financeiras, fontes pagadoras do sistema de saúde, etc) e compartilhar com seus gestores.

Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor

Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua

Conhecer e aplicar as técnicas de vendas, de acordo com a política de treinamento da Cia

Cumprir estratégias, políticas e normas da companhia conforme as diretrizes do Código de Conduta e Ética da companhia.

Zelar por todos os bens e patrimônios da empresa sob sua responsabilidade

Manter a confidencialidade das informações e materiais estratégicos da empresa (estratégia, manual, e-mails, cadastro médico, etc).

Imprescindível:

Superior Completo em Publicidade, Economia, Farmácia e áreas afins;

Experiência em vendas externa no segmento farmacêutico;

Desejável:

Pós Graduação/MBA em Marketing / Gestão de Negócios;

Conhecimento em inglês;

Local de trabalho: São Paulo;

Horário flexível;

Somos uma multinacional brasileira presente em 22 países, com mais de 50 anos de história e o propósito de promover acesso à saúde para que todas as pessoas possam viver mais e melhor. É isso que move a Eurofarma todos os dias.

Com mais de 11 mil colaboradores, atuamos em todos os principais segmentos farmacêuticos e somos líderes em receituário médico no Brasil. 

Sabemos do nosso importante papel de transformação na sociedade, entendendo que as pessoas são fundamentais na trajetória de crescimento, ao lado dos resultados, internacionalização, inovação e sustentabilidade, para nos tornarmos cada vez mais globais. Valorizamos o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores, a diversidade e a inclusão. Buscamos pluralidade de perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, pois acreditamos que contribuições e percepções de pessoas distintas nos ajudam a encontrar, juntos, soluções novas e sustentáveis em saúde.

Caso tenha interesse em nossas vagas e se identifique com o nosso propósito, inscreva-se em nossos processos seletivos. 

Aqui você pode ser quem você é. Todas as pessoas são bem-vindas!